職位描述

主要職責：

專業渠道管理

• 對重點篩選兒科、新生兒科、兒保科及產科的HCP進行常規拜訪

• 通過與醫院的專業互動和合作，推動美贊臣品牌成為醫院特殊配方營養品的首選產品，擴大美贊臣品牌的院內影響

• 通過專業循證的方式與HCP，KOL進行專業的互動，體現美贊臣品牌以科研為基礎的產品理念和價值，從而贏得HCP的信任和認可。

• 加強美贊臣品牌在院內采購的成功率，確保美贊臣品牌成為醫院采購的優先品牌

• 通過與醫院的專業互動和合作，促進講授合作項目，同時配合消費者教育活動需求，建立學術活動的講者庫。

• 協助全國或區域的營養推廣專業會議和交流教育活動，增強與區域有影響力的KOL以及HCP的互動合作。

• 負責對策略性母嬰店的營養推廣顧問（NC）以及店員提供專業的產品知識培訓 

• 通過有效的方式，致力滿足媽媽為有需要的寶寶提供優質營養食品的需求，克服挑戰達成預設銷售目標。

• 遵循公司的指引，在系統中提交相關的業務活動的數據和記錄。

• 遵循公司的指引，有效合規地跟進活動費用的結算。

要求：

• 大專以上學歷，醫學、制藥、營養科學等相關專業將優先考慮

• 2~3年以上工作經驗

• 具備2年以上醫藥、營養品或健康保健品醫院渠道銷售經驗，熟悉大型或重點醫院的醫藥銷售管理或營養推廣工作。了解營養品零售的運作管理（母嬰店，醫院自費藥房等）具有腸內外營養藥物銷售管理者優先。

• 熟悉醫院管理的各項管理流程，如醫院各部門之間的工作流程、相關決策流程、投入產出檢測體系以及醫院在國家衛生系統評級等

• 能通過專業的學術對話，案例分享和商討，拓展與醫務工作人員的關系，并找出有利業務拓展的機會點，在合規的前提下努力嘗試不同的方式去達成業務目標；

• 能保持靈活性，可針對不同的醫院或客戶，采取不同的策略和方法并及時回顧、調整；

• 在高壓力下仍能保持沉靜，從容面對；

• 熟悉基本計算機操作，能使用Office 軟件進行報表、報告制作；

• 能夠接受周末工作，跨市出差。