職位描述

崗位職責：

1、根據公司銷售目標制定負責大區的年度，季度、月度銷售預算和計劃；

2、負責大區的日常管理工作，督導下屬執行公司各項規章制度；

3、分析區域市場潛力，制定市場發展計劃，分配動銷活動費用、任務指標；

4、管理大區市場銷售活動，在預算范圍內按照既定策略和計劃指導省區各級銷售人員工作，搞好團隊建設，發揮團隊的整體效能，并創造性開展工作，確保各級人員銷售目標的完成；

5、定期對省區各級銷售人員的工作進行檢查與溝通，了解省區對公司政策的執行情況，督促省區按照計劃推進銷售；對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發展計劃的建議，

6、審批本轄區的各種工作報表。

7、參與重點代理商的業務談判、維護工作，完成相關的市場公關工作；

8、監督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協調解決。

9、收集、匯總區域內競爭產品及市場信息、相關政策、法規、制度等資料信息并向上級匯報

10、制定大區相關費用預算，審批、控制本大區各項費用，有效利用資源，審批權限內費用支出；

11、公司及部門指派的臨時性工作。

任職要求：

1、醫藥、市場營銷或相關專業大專及以上學歷；

2、5年以上銷售管理工作經驗，5年以上OTC控銷管理工作經驗；

3、掌握醫學/藥學知識，熟練應用團隊管理、營銷管理相關知識與技能，了解當地的醫藥（醫療器械）銷售法律法規，熟練掌握的團隊管理及激勵、大型品牌活動和動銷活動策劃技能，熟練掌握培訓技能；

4、掌握計算機基本操作、熟練掌握office word、excel、PPT軟件及公司信息系統應用；

5、具備談判能力、組織協調能力、溝通能力、分析與判斷能力、人際交往能力；

6、有OTC相關資源的優先考慮；

7、身體健康，精力充沛，能夠經常出差。