職位描述

崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，制定大區(qū)銷售工作計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域回款任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)布局，代理商開發(fā)和協(xié)調(diào)管理等全面工作；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，對(duì)下屬進(jìn)行日常工作管理及指導(dǎo)；
4、負(fù)責(zé)主持各類客戶的業(yè)務(wù)談判及協(xié)議簽訂，建立和維護(hù)商業(yè)渠道，完善客戶管理；
5、負(fù)責(zé)大區(qū)整體市場(chǎng)的協(xié)調(diào)管理，協(xié)調(diào)所轄區(qū)域市場(chǎng)推廣工作，及時(shí)向公司反饋各類市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
6、控制各區(qū)域費(fèi)用預(yù)算及開支，合理控制成本；
7、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)招投標(biāo)、物價(jià)備案等各項(xiàng)政府事務(wù)工作的組織落實(shí)，同時(shí)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶投訴及各類危機(jī)事務(wù)處理；
8、協(xié)調(diào)大區(qū)與總部各職能部門的關(guān)系，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

任職資格：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥學(xué)科或其它相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷，年齡30-45周歲；
2、受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)；
3、3年以上中大型制藥企業(yè)大區(qū)域銷售經(jīng)理工作經(jīng)歷（有抗生素或消化系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）；
4、掌握公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)招商工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力、開拓能力、商務(wù)談判能力及商務(wù)管理能力；
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通協(xié)調(diào)能力，擅于發(fā)現(xiàn)和解決問題，勇于克服困難，能承受較大的工作壓力；
6、具備愛崗、敬業(yè)、誠(chéng)信等職業(yè)道德，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。