職位描述
主要工作職責 Key Responsibilities:
1. 信息收集與管理/使用: 了解信息, 對所了解到的信息不斷進行歸檔/記錄與使用, 并將其反饋給公司的相關部門，為公司有效推廣活動或銷售政策的制定提供相關參考:a) 客戶信息:？ 負責對所轄區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院進行調(diào)研，了解醫(yī)院的基本管理程序和藥品管理流程/用藥情況，建立、健全并及時更新醫(yī)院檔案,評估醫(yī)院銷售潛力;？ 了解目標科室的業(yè)務狀況及目標醫(yī)生的病患就診狀況,評估醫(yī)生客戶潛力？ 收集醫(yī)生對疾病/治療/產(chǎn)品使用的看法與習慣,或患者通過醫(yī)生所提出的反饋;b) 產(chǎn)品使用信息:了解醫(yī)院產(chǎn)品使用數(shù)量及客戶對所推廣產(chǎn)品的認知/認同度;c) 資源使用信息: 每日記錄客戶拜訪信息/產(chǎn)品推廣信息/資源投入信息;d) 競爭信息:了解競爭產(chǎn)品使用數(shù)量,及競爭產(chǎn)品市場關鍵推廣信息和活動信息;
2. 拜訪、結識醫(yī)院醫(yī)生、藥劑師及其相關人員，提供良好的客戶服務，解決客戶在用藥過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶對公司產(chǎn)品的認同，促進醫(yī)院銷售指標的完成。a) 在醫(yī)院通過有效地日常拜訪, 增加醫(yī)生/藥師對相關疾病/疾病治療/產(chǎn)品的了解,提高醫(yī)生處方信心與興趣, 對醫(yī)生所提出的問題,給予及時準確的答復;b) 遵照公司推廣要求及對客戶潛力的了解, 負責在所轄區(qū)域內(nèi)有計劃地/合理地安排與使用推廣資源, 開展醫(yī)院推廣活動; c) 協(xié)助團隊組織學術會議、專題講座等，提升公司及產(chǎn)品的專業(yè)形象，促進客戶對公司/產(chǎn)品的認同,從而提升醫(yī)院銷售。3. 嚴格遵守公司的財務、銷售費用管理制度;根據(jù)市場情況，合理有效的安排費用的使用，提高資源利用率。
4. 協(xié)助主管完成醫(yī)院招標、當?shù)蒯t(yī)保目錄入選等具體工作，保證醫(yī)院銷售的順利開展。
5. 及時完成公司規(guī)定的各項報表, 提供準確、真實的各類數(shù)據(jù);任職條件Qualifications: (該職位任職者所需具備的成功要素/ Key success factors the job holder should have) 文化程度Education (學歷/專業(yè)Diploma, Degree and Major):- 大學本科以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷或相關專業(yè) 任職經(jīng)驗Working Experience:- 具有三年以上藥品或消費品的醫(yī)院銷售工作經(jīng)驗 專業(yè)知識/技能Professional Knowledge/Skill : - 熟悉本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品市場情況和相關醫(yī)藥政策法規(guī)- 掌握醫(yī)院銷售渠道的工作環(huán)節(jié)、運作特點- 了解區(qū)域管理、資源分配、客戶管理的知識 計算機及外語水平Computer & Language Skill:- 熟練操作電腦和使用常用辦公軟件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等- 良好的英語聽說讀寫譯能力（至少相當于大學英語四級水平） 能力要求Competency:- 較強的獨立開展工作能力- 較強的人際關系溝通能力/影響力- 較強的信息收集能力- 分析、計劃、執(zhí)行能力- 較強的團隊合作能力
