職位描述

職位描述：

家用產品全國市場營銷總監
職位描述：
1、根據公司經營發展戰略方向，負責制定年度銷售管理政策與計劃方案，經逐級報批后保障實施執行。
1）負責制定年度銷售目標任務計劃與銷售預算，經逐級報批后嚴格保障實施，并進行督導管理工作。
2）負責銷售團隊成員管理區域的劃分、人員與客戶的合理配置，以及銷售任務指標的合理分解與分配工作。
3）負責帶領銷售團隊，充分保障完成年度銷售各項任務指標。
2、負責公司渠道建設與督導管理工作。
1）負責制定不同時期的渠道建設計劃，建立、健全與完善公司產品渠道銷售網絡。
2）負責審核渠道代理商資質以及合作協議，經報批后進行督導管理。
3）負責審核代理商年度銷售計劃，并進行督導管理。
4）負責定期與不定期選擇性的拜訪渠道代理商，適時發現、協調與解決相關問題，并與其建立緊密的合作伙伴關系。
5）與渠道管理部門密切配合，協同建立渠道代理商信用評價管理系統。
3、與市場部密切配合，負責協同開展年度各類市場推廣活動的督導管理工作。
1）依據不同時期的市場競爭變化，適時調整銷售策略，并協同進行不同類型市場推廣活動的督導管理與協調工作。
2）負責落實與評估市場推廣活動結束后針對銷售推動的管理工作。
4、負責建立、健全與修繕本部門不同管理時期的各項管理制度與管理流程，經報批后保障實施與督導管理。
5、協助直屬上級負責建立、健全、完善與維護銷售產品價格體系的管理工作。
1）協助直屬上級依據市場競爭的不同時期具體狀況，負責建立、健全、完善公司產品價格管理系統。
2）與公司市場、財務部門密切配合，依據市場競爭變化，適時調整不同產品的銷售價格，經報批后充分保障實施與督導管理。
3）定期與不定期跟蹤、回顧與審核不同時期的所有產品的市場銷售價格系統。
6、負責定期與不定期拜訪重點客戶，并充分保持與維護良好的公共關系。
7、負責所有招投標項目標書的審核督導管理工作。
8、負責銷售數據分析管理系統的督導管理工作。
9、帶領銷售團隊，負責市場信息的收集與匯總管理工作，為公司決策提供重要參考依據。
1）負責定期與不定期收集、整理、匯總、分析競爭對手資料，有效掌握競爭對手動向，并及時向上級匯報，以及向市場部通報。
2）隨時關注行業市場變化，負責及時了解與掌握行業發展最新態勢，有效把握客戶商業機會，并及時向上級匯報，以及向市場部通報。
10、負責審核本部門所有費用的審核管理工作。
11、負責本部門員工的考勤、培訓以及績效考核工作。
12、負責本部門日常事務的管理工作。

職位要求：
1）針對公司所處行業與產品具有相當深度的了解和掌握。
2）針對電子消費類產品、市場競爭對手產品與市場推廣策略、目標客戶需求的變化，具有適時性地的高度認知以及策略應變的工作技能。
3）具有豐富的渠道代理商資源以及終端客戶資源，以及優秀的銷售渠道拓展能力。
4）具有優秀的銷售團隊管理能力。
5）熟悉和了解公司經營管理系統。
6）具有良好的銷售、市場、商務、財務方面的綜合專業知識，以及豐富的產品管理專業知識技能。
7）根據不同時期的經營管理變化，針對市場工作方面的各類管理政策、制度、流程、表格應具備優秀的制定編寫、系統規范和修繕調整能力。
8）年齡35歲以上，男女不限。。
9）至少十年以上銷售工作經歷，五年以上同等崗位實踐管理工作經驗。
10）具有電子消費類產品銷售管理工作經驗者優先。