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大區渠道經理（華東大區/大區直屬） (職位編號：HD-201603)

月薪范圍：登錄可見

招聘人數：1-2人

年齡要求：不限

所屬職能：銷售類

工作地點：上海

學歷要求：不限

語言要求：不限

所屬崗位：渠道經理

工作年限：不限

專業要求：不限

獎勵計劃

職位描述

職位描述：

崗位職責：
銷售部母嬰推廣策略、渠道策略貫徹執行：根據銷售部母嬰推廣策略與渠道策略，充分了解大區內各終端渠道發展方向、渠道銷額占比，協助大區經理制定并執行符合大區渠道特性的渠道管理規劃，引導大區全面貫徹執行銷售部渠道制度
母嬰系統生意管理：制定母嬰系統發展規劃，推動與重點母嬰系統聯合生意計劃的執行，及時收集動態變化信息，并能提供改善報告。
母嬰專屬產品銷售管理：制定電子化運營方式下會員店拓展目標與執行計劃，及時解決運營中存在的問題，動態收集電子化運營信息，并能提供改善意見。
母嬰客戶研討會的跟進執行：制定母嬰客戶研討會排期計劃，進行組織跟進、過程管控，及時掌握母嬰推廣與變化信息，并能提供改善報告。
經/分銷商基礎管理：
1、建立經/分銷商檔案資料管理，制定并執行經/分銷商布建調整規劃，嚴格審核設立、汰換相關申請。
2、推動經銷商各項評估，依據評估結果督促區域制定并執行整改計劃，提升經銷商經營能力。
3、執行銷售部對經銷商管理其他事項：經銷商融資、經銷商獎勵案、經銷商銷售合約書等
4、熟悉掌握各轄區市場基礎狀況,合理分配各區域渠道的年度銷售任務
終端渠道管理：
1、推動零售終端拜訪項目，追蹤路線拜訪執行情況，建立并維護大區終端渠道銷售信息數據庫，提交分析報告。
2、協助大區制定終端基礎建設項目提升方案。
3、收集經銷商配置業務人員服務終端情況，提出分析改進報告。
渠道拓展：制定大區內渠道拓展規劃及新興渠道的管理辦法，并不斷提出改進建議。
趨勢分析：通過市場走訪，了解各級渠道、同行業品牌的現狀、變化趨勢情況、經銷商情況以及該地區的特殊性等，及時向大區反饋渠道管理建議。
其他職責：輔導并檢核各區域渠道計劃執行情況,培訓區域渠道發展主管，定期回訪經銷商；
培養下屬作為后備人員，間接管理區域渠道發展人員。

崗位要求：
1.本科以上學歷，市場營銷、工商管理及相關專業；
2.熟悉快消品銷售或市場營銷工作的實際操作經驗3年以上，擔任過銷售渠道管理職位2年以上；
3.對各階渠道特性, 現狀及發展有深入的了解；
4.可經常出差。

企業簡介

      伊利概況：　　
　　內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業, 2006年，伊利主營業務收入達163.39億元，較去年同期增長34.2%，連續四年保持第一，是中國有史以來唯一一家為北京2008年奧運會提供乳制品的企業。

    2006年，伊利集團納稅達到創紀錄的10.32億元，較去年同期增長17.40%，高居中國乳業榜首，是內蒙古乳品行業唯一一家A級信用企業。伊利集團在繼續為國家和社會創造大量財富的同時，表現出良好的盈利能力。

    最新的權威機構調查數據表明，伊利集團的品牌價值從去年的152.36億元飚升至167.29億元，蟬聯中國乳業榜首。這意味著伊利無論在經濟影響力、技術影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經展示了行業領導者的絕對優勢。

    伊利集團下設液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，所屬企業130多個，生產的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續12年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續9年產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自2005年起躍居全國第一位。

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職位發布企業

內蒙古伊利實業集團股份有限公司

企業性質：民營企業

企業規模：1000-1999人

成立年份：1993

企業網址：www.yili.com

企業地址：市中區開發區海南東路7號

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大區渠道經理（華東大區/大區直屬） (職位編號：HD-201603)

職位描述

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內蒙古伊利實業集團股份有限公司

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