職位描述

? ? ? ? ? ? ? ?職位描述：領導和管理所在區域的銷售團隊，制定并實施各類銷售計劃、銷售目標，有效地控制銷售費用，培養和發展銷售團隊，實現公司制定的各項區域銷售指標。根據公司年度指標，分解、制訂、執行、完成本區域內各渠道的年度/季度/月度銷售計劃和目標；- 負責發展、建設符合公司市場戰略要求的銷售網絡（經銷商、分銷商、批發商等），實施并督促一級、二級銷售管理系統的執行，以推動業務的發展；- 了解各區縣的市場狀況，進行信息搜集、整理和反饋，及時掌握市場動態，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報告；- 定期拜訪客戶及經銷商，建立良好的溝通網絡，通過談判、協調，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護與各KA系統的有效客情關系；- 領導下屬銷售團隊規劃和執行各類線下促銷活動，包括與各KA系統的合作計劃及其談判和執行，以提升品牌知名度及實現銷售目標；領導下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執行和追蹤； 參與通路行銷計劃的制定，并執行通路行銷計劃；- 對銷售計劃的執行情況進行定期或不定期的評估，并及時給予必要的調整，以確保銷售目標的實現；參與網絡行銷策略及計劃的制定，并協調本區域的網絡銷售業務；- 領導和管理下屬銷售團隊，確保公司的銷售系統、流程及其他各項規章制度的貫徹執行；設立團隊KPI，定期與團隊成員回顧，并給予支持和指導，以達成KPI；- 對所負責區域內各項相關銷售費用予以合理分配和控制，確保各類銷售費用控制在預算范圍內，對費用的真實性、合理性、有效性負責；-?及時完成上級主管交代的其他工作任務和事項。工作區域：北京或山東大專以上學歷，從事快消品省區管理工作5年以上，熟悉北京或者山東市場銷售。有操作終端快消品銷售工作經驗5年以上。有OTC、特通渠道的優先考慮；工作地點在北京市朝陽區建國路萬達廣場（聯系電話：010-58207187） ? ?