職位描述

1.銷售達(dá)成
1）每月制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃和行動(dòng)方案，推廣及銷售公司產(chǎn)品，使所轄區(qū)域內(nèi)客戶能夠使用或影響相關(guān)的人使用公司產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的完成
2）不斷開發(fā)產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院，完成公司制定的醫(yī)院開發(fā)指標(biāo)，提高市場(chǎng)覆蓋率
3）依據(jù)公司要求，不斷有效開發(fā)新的目標(biāo)科室及目標(biāo)客戶，以保證銷售的持續(xù)增長(zhǎng)
2.客戶管理
1）依據(jù)公司要求，建立目標(biāo)客戶檔案，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，為客戶提供相關(guān)專業(yè)支持，不斷增加和穩(wěn)定A級(jí)客戶數(shù)量
2）制定每月、每周拜訪計(jì)劃，確保每日有效拜訪目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶包括：重點(diǎn)專家、目標(biāo)醫(yī)生、藥劑科相關(guān)人員等，不斷改善提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)份額
3.學(xué)術(shù)推廣
1）結(jié)合產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，組織科室推廣會(huì)議，積極參與、配合市場(chǎng)部組織的其他學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，不斷提高產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)影響力
2）收集目標(biāo)醫(yī)院與產(chǎn)品相關(guān)的各種有價(jià)值的信息：包括競(jìng)品的銷售及推廣策略、專業(yè)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)動(dòng)向等，并做出分析和提交應(yīng)對(duì)策略方案
3）不斷學(xué)習(xí)和更新產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行拜訪和推廣，以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象
4）配合市場(chǎng)部的計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，臨床試驗(yàn)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度流程、銷售政策，并接受上級(jí)的監(jiān)督檢查，確保真實(shí)、合理、有效使用各項(xiàng)費(fèi)用及其他資源
5.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作