職位描述

工作職責；
一、商務管理
全面負責公司在全國醫藥市場的商務日常管理相關事宜，以實現公司在全國市場的銷售有效、有序、最大化。
1、負責按照公司的整體營銷戰略進行全國商務規劃、流程設計。
2、全國商務實務管理：全國商務網絡建設、具體商務事務的妥善處理、貨物流向精確管理、竄貨有效
控制管理、貨款有效管理以及對全國商務工作的監控。
3、商務內勤管理：商業經銷協議的管理、發貨的有效管理、回款統計和管理、應收賬款的有效管理、
與公司制造中心貨物的日常銜接。
4、負責對商務部人員的日常管理、隊伍建設、培養：含全國市場各商務主管、后勤商務人員。

二、直營管理
全面負責公司在全國市場的基藥、醫保產品的直營、自營業務。
1、根據公司對直營業務的部署和整體的發展戰略，制定各區域直營業務的相關政策和發展規劃。
2、對全國直營市場、直營業務進行實地務實有效的支持和幫助，最終實現公司的戰略意圖和戰略目標，
讓市場持續、有效的良性發展，有序的壯大。
3、負責直營部隊伍的建設和人員培養，對直營部進行有效的管理和控制。

三、代理商管理
全面負責全國市場的招商和對代理商有效管理。
1、根據公司目前的現狀、結合公司的戰略，在全國市場進行有效招商。
2、根據公司的戰略、結合現在代理商的情況，有計劃的分步驟的分類的對全國代理商進行有效管理：最大化激發代理商對公司產品的銷售積極性、積極有效的正面影響代理商與公司一致、規范代理商的行為、及時有效的處理代理商的各種矛盾和問題、為代理商提高高效優質的支持和服務。
3、有效管理公司在全國的招商隊伍，以期就地近距離的實現公司對代理商的有效管理意圖。

四、團隊建設
1、人員梯隊培養建設
職位要求；
必須有全國或者大區醫藥商務管理的豐富經驗。
擁有豐富的處方藥直營（醫院開發、臨床、隊伍建設）實作經驗，擔任過大區經理以上的處方藥直營銷售團隊精細化管理工作經驗，有基藥銷售經驗者優先。
3、擁有豐富的處方藥招商和代理商管理工作經驗，具有指導代理商業務的專業高度能力。
4、具有很強的銷售員團隊建設、人員培養、溝通談判能力和處理市場具體問題的實作能力。
5、熟悉藥品管理相關法律法規，熟悉醫藥市場工作流程；
6、形象端莊，具有較高的商務談判技巧；尤其要有很好的職業道德觀，人品正直，能適應長期出差，具有“激情、堅韌、務實”的精神。